速码| 2023海外红人营销怎么做?就看这5点

随着红人在社媒平台上的话语权和影响力日益增大,红人营销对于品牌方而言已经是不可或缺的推广手段。日前,Shopify发布了《2023年红人营销趋势》,其中有不少对于未来红人营销方向的预测,对于品牌方而言有着很大的参考价值。


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据Statista的数据显示,2021 年,美国广告行业在红人营销的支出高达 37 亿美元,有望在2023年突破46亿美元。红人营销已成为从美妆到游戏硬件再到食品和饮料等各个品类品牌的首要推广方法之一


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同时Lauchmetrics数据平台发现,社媒红人在品牌营销上构成了最高的媒体影响值 (MIV),这是衡量媒体投放影响的重要指标之一。




2021 年 6 月,根据 Launchmetrics MIV 的数据,全球第一的奢侈美容品牌Dior,其中34% 的 MIV 就来自于社媒红人。由此可见,红人营销在品牌营销上占据着十分重要的地位。




今天,小编便以Shopify发布的《2023 年的 15个影响力营销指南》为基础,挑选出5个2023最值得关注的红人营销趋势,为出海品牌整理了2023年的红人营销思路,希望能够帮助品牌方在商业合作方面更上一层楼!




红人内容真实化



在选择与红人合作时,越来越多品牌关注的不是粉丝数量,而是红人在营销活动中的参与度。在一项针对美国成年人的调查中,61% 的人表示他们对提供真实内容的品牌以及红人更感兴趣。




对于希望和社媒红人合作的品牌,产品并不总是需要成为视频的主要焦点,或许将目光聚焦在社媒红人身上能收获更多的惊喜。




例如,大码内衣品牌Glamorise 就与大码红人streetsbeatsseats 合作推广其无弹力运动文胸。


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在这则推广视频中,Glamorise的运动文胸并不是主要的焦点,而是红人本身,保持观众的参与度以及信任度要比单纯推广产品更加重要。


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红人营销的本质是信任关系的建立,是在社交媒体中搭建一层与用户更近的桥梁,根据品牌的调性,搭建出调性合适、精准对路的传播矩阵,在消费者决策链路中发挥有力效用。


不可否认,这些年明星红人的影响力越来越大,但消费者对他们的怀疑态度也越来越明显,重新树立红人的形象以及可信度迫在眉睫。




所以当人们从streetsbeatsseats的视频中感受到她积极向上的态度,并且收到来自她的鼓励,双方便成功建立了紧密且积极的联系。




这样的举动不仅帮助streetsbeatsseats塑造了正能量且真实的形象,也让粉丝们更心甘情愿地为Glamorise的产品买单。


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品牌倾向于长期合作



长期的红人合作在品牌营销中变得越来越流行。品牌可以尝试通过招募一些中尾部的红人来优化网红营销矩阵。




尽管建立长期的合作关系不是一朝一夕就能达成的,但对于品牌方和社媒红人双方来说,稳定的合作关系不仅意味着双方风格定位以及受众的一致,更意味着双方都能获得稳定的预期回报。


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因此,相比于短期合作来说,品牌方往往需要付出更多的精力和投入去维持和社媒红人间紧密的合作关系。


无论是节日的公关礼盒还是新品的抢先试用,这种专门维持的关系往往会让红人们更忠于品牌方,在合作上更加用心,平时的“自来水”式推广也显得更为有说服力。


例如,健身服饰品牌Gymshark在推出女装系列时,就邀请了Whitney Simmons和Nikki Blackketter等大量级红人来担任品牌大使,进行长期的宣传。




这些代言人都是品牌经过精心挑选的,以确保品牌形象的可信度和真实性。


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不少粉丝在红人的长期宣传下,开始购买Gymshark的产品,因此,Gymshark的“Flex Leggings ” 成为品牌旗下的畅销产品之一。


由此可见,与社媒红人建立长期关系非常有益,出海品牌也可以尝试与红人培养这种长期的合作关系。


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我们也不难在社交媒体平台中发现有许多健身红人穿着 Gymshark 的紧身运动裤,而Melissa Alcantara就是其中一位 Instagram 红人。


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她不仅是一位备受期待的健美运动员,也是Kim Kardashian 的私人健身教练,同时还是 Gymshark品牌大使。


事实上,小编之前专门介绍过Melissa充满戏剧性的励志故事,更多关于她的个人经历与合作价值,可以回顾以下文章!


她是金·卡戴珊背后的女人,也是励志的健身网红!


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但对于一些在时间节点以及预算上比较有限的品牌方来说,短期合作的时效性更强,能在短时间看到推广效果。


根据需求与具体情况适当调整推广策略也十分重要,拥有丰富红人营销经验的SocialBook就能够为出海品牌量身定制营销计划。




专注短视频内容



随着通讯技术和网络社交媒介的不断发展,短视频以强劲的势头成为了当下网络传播媒介中的一匹黑马。




作为一种文化形态,短视频相对于文字、图片来说,具有更强的感染力。同时因为短视频内容更能吸引观众,所以更有助于提高品牌知名度并增加流量。


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随着短视频行业迅速崛起,不少品牌通过将短视频广告嵌入社交网络的信息流中,借助其便捷性和强大的分享功能掀起了消费者分享的热潮。


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如今,TikTok作为当下最有代表性的短视频App,展现了短视频行业的社交性、生产性等重要特点,创造出的价值让一众社交媒体巨头眼红,YouTube和Instagram也纷纷在其平台打造短视频功能。


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越来越多品牌发现短视频为其创造的价值是超出预期的,例如,宠物零食品牌BarkBox依靠UGC短视频内容在TikTok大卖。尽管2012年创立的Barkbox作为宠物食品市场的后入者很难生存。


但BarkBox一来就显示它的与众不同,它在宠物行业率先发起了“订阅盒子”这种新的销售方法。


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用户花钱订阅BarkBox的盒子,每个月就会在同一时间收到快递,里面会有两袋狗狗的零食,两个精心挑选且不重复的玩具。每个月的零食和玩具都是随机的,其实这就相当于现在年轻人玩的“盲盒”。


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新颖的方式在TikTok上掀起轩然大波,受到了一众年轻人的广泛喜爱,所以Barkbox把目标群体锚定在25到35岁的年轻人,并且在这个群体活跃的社交平台上开通账号,开始大肆营销。


Barkbox与众多宠物博主合作,通过盲盒开箱的方式,让宠物博主配合品牌进行宣传与产品营销,因此也吸引了不少消费者在平台上分享自己抽到的盲盒产品。


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消费者们在社媒平台的热烈讨论无疑让Barkbox迅速出圈,关注度和销售额都在翻倍增长,因此Barkbox在宠物食品市场拥有了自己的一席之地。




尽管如何引起UGC视频浪潮是个难题,但是在这方面,拥有丰富执行与活动策划经验和800万+海外红人资源的SocialBook或许能为出海品牌提供最专业的服务。




参与品牌发展进程



越来越多红人与品牌达成合作,在各类品牌中担任创意总监的角色。在时尚界,创意总监已经不仅仅是设计师,他们已经成为品牌的最佳代言人。




但是在很长一段时间里,奢侈品行业都刻意与网红保持距离,它们担忧互联网红人会让品牌价值遭到稀释。




在2009年,丑闻缠身的Lindsay Lohan被任命为法国时尚品牌Emanuel Ungaro的艺术顾问。但这样的做法难以被业界接受,尽管Lindsay Lohan在仅创作一个季度的系列后便选择离职,但Emanuel Ungaro的形象已经受到了难以挽回的冲击。


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但社交媒体时代的到来改变了一切,网红成为流量的保证。


2021年,Tod’s就让意大利网红Chiara Ferragni进入公司董事会,而奢侈品集团巨头开云集团和二手电商Poshmark也分别宣布演员Emma Watson和网球运动员Serena Williams为董事会成员。


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在社交媒体时代,每个品牌都想有个“网红”创意总监。Beyond Meat素食肉类品牌就很幸运,因为它签下的是当今社媒平台最受瞩目的网红Kim Kardashian。


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作为最早一批利用Instagram等社交媒体塑造形象、与粉丝交流,以及为品牌做营销的红人,Kim一直保持着非常高的的网络曝光度。




2022年,Kim开始担任BeyondMeat首席顾问一职。但其实早在2020年,Kim在社媒平台介绍自己的厨房时,就展示了大量的Beyond Meat产品。


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Kim其实在2019年已经成为了一名素食主义者,正如她在最近一季的《与卡戴珊同行》中展示的那样。Kim的家里极少出现肉类,就是一点让许多粉丝都非常信任这位素食主义者的选择。


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对于Beyond Meat来说,将首席顾问的粉丝群转化为受众,无疑是一件双赢的事情,更何况Kim本身就是一个极具话题度的红人。




元宇宙营销



元宇宙营销无疑是下个阶段的热门趋势,当扎克伯格展现进军元宇宙的雄心,向其元宇宙部门投资了 100 亿美金,并宣布将 Facebook 重命名为 Meta 的那一刻起,人们便热烈地开始谈论互联网的下一次迭代。


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因此元宇宙的关键字 “metaverse” 在Google搜寻热度也瞬间飙升至巅峰,连同“NFT”和“加密货币”也在同一周成为热门关键字。


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根据 Bloomberg Intelligence 的数据,到 2024 年,元宇宙的价值可能达到 8000 亿美元,高端品牌都将尝试抓住这个席卷各大领域且高达8亿美元的市场机会。


随着科技不断发展,不少海外品牌都看到了元宇宙的光明前景,如何应战势在必行的元宇宙营销需求,也是作为出海品牌必须深入研究,并借此使品牌在市场竞争中保持领先地位。


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2021年全球零售电商销售额近50亿美元,说明各类品牌对电商业务的依赖性不断上升。


但是电子商务平台仍然无法与传统的购物体验相比,在实体商店您可以在通道之间随意浏览产品,与朋友和工作人员互动,以及最令人兴奋但也最麻烦的部分:试穿商品,但是在电商平台中却很难实现这一点。


但是,现在元宇宙营销提供了一种新的体验。电商平台可以借助 AR 和 VR 技术,让虚拟世界中的用户在数字展厅中,为他们的虚拟化身购买数字商品,甚至购买实体产品,并在事后交付,享受全新的购物方式。


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大型购物平台亚马逊也通过 AR 购物工具,为用户从数以千计的风格中来挑选他们的房间设计,甚至还可以查看家具和装饰在他们真实的家里会是什么样子,进而激发消费者的信心和兴趣来购买实际商品。


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小编有话说



红人营销可以帮助出海品牌在潜在用户消磨时间的地方培养受众的积极性。它还可以创造多个流量来源,持续带来顾客,让品牌业务展现在占世界人口近 48% 的 37.8 亿在线用户面前。




新的一年,红人营销对于出海品牌的重要性只增不减,为了更好地打开市场,除了选对红人,合作方式和营销创意也十分重要。